[注意]关于印刷方面的知识！
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
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<P align=left>1. 纸的单位： <BR><BR>A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 <BR><BR>B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) <BR><BR>C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 <BR><BR>2.纸的规格及名称： <BR><BR>A.纸最常见有四种规格： <BR><BR>(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 <BR><BR>(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 <BR><BR>(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 <BR><BR>(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 <BR><BR><BR>B.纸张最常见的名称： <BR><BR>(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 <BR><BR>(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 <BR><BR>(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 <BR><BR>(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 <BR><BR>(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 <BR><BR>(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 <BR><BR>(7).无碳纸： <BR>40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， <BR>上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 <BR><BR><BR>(8).铜版纸： <BR>A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 <BR>B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 <BR><BR><BR>(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 <BR><BR>(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 <BR><BR>(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 <BR><BR>(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 <BR><BR>(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 <BR ><BR ><p></p></P>
<P align=left>2. 报价公式及技巧：<BR><BR><BR>3.报价公式及技巧：<BR>1).认真观察客户实力和客户印刷样。 <BR><BR>(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 <BR><BR>(3).用计算器详细计算成本和盈利。 <BR><BR>(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 <BR><BR>(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 <BR>如：选用纸张大小，纸质好与坏， <BR>胶片国产和进口， <BR>印刷质量， <BR>交货时间， <BR>选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 <BR><BR><BR>(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 <BR><BR>(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。<p></p></P>
<P align=left>3. 校稿和交货技巧：<BR><BR><BR>4.校稿和交货技巧： <BR><BR>(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 <BR><BR>(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 <BR><BR>5.收定金和货款技巧： <BR><BR>(1).向客户讲明定金原因： <BR>A.打稿.打样.投资成本 <BR>B.让客户有诚意 <BR>C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 <BR><BR><BR>(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 <BR>多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 <BR>实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。<p></p></P>
<P align=left>10.如何学会拼版上机？<BR><BR><BR>10.如何学会拼版上机？ <BR><BR>定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 <BR><BR><BR><BR>例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm <BR><BR>4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm <BR><BR>对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm <BR><BR>拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。<p></p></P>
<P align=left>开机费<BR><BR><BR>11.什么叫印前费用？包括哪些？ <BR><BR>开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 <BR><BR>打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 <BR><BR>印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 <BR><BR>12.怎样算开机费？ <BR><BR>定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 <BR><BR>双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 <BR><BR>双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 <BR><BR>四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 <BR><BR>单色机： <BR>四开机：100元—200元1张板/1万张16开 <BR><BR>六开机：50—100元1张板/1万张16开 <BR><BR>八开机：50—80元1张板/1万张16开 <BR><BR>以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。<p></p></P>
<P align=left>13.印前费用报价？<BR><BR><BR>13.印前费用报价？ <BR><BR>A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 <BR><BR>制作费：130—200元/P包打样.胶片 <BR><BR>打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) <BR><BR><BR><BR>B：胶片.硫酸纸费用： <BR><BR>一个P进口胶片10元；国产8元/P <BR><BR>一个P硫酸纸2.00元/P <BR><BR>喷墨打样：一个P15—20元 <BR><BR><BR>C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 <BR><BR><BR>14.印后费用报价？ <BR><BR>------------------------------- <BR><BR>A.过塑费： <BR><BR>光胶对开大0.26 <BR><BR>光胶对开正0.23 <BR><BR>光胶四开大0.14 <BR><BR>光胶四开正0.12 <BR><BR>光胶六开大0.14 <BR><BR>光胶六开正0.12 <BR><BR>光胶八开大0.14 <BR><BR>光胶八开正0.12 <BR><BR><BR>哑胶对开大0.35 <BR><BR>哑胶对开正0.31 <BR><BR>哑胶四开大0.15 <BR><BR>哑胶四开正0.14 <BR><BR>哑胶六开大0.19 <BR><BR>哑胶六开正0.17 <BR><BR>哑胶八开大0.11 <BR><BR>哑胶八开正0.10 <BR><BR><BR><BR>B.粘信封和文件袋价格： <BR><BR>2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 <BR><BR>9号封每个0.025元 <BR><BR>手挽袋0.40元/个 <BR><BR>加啤板50—80元 <BR><BR>文件袋.档案袋0.15元/个 <BR><BR><BR><BR>C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ <BR><BR>根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 <BR><BR>包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 <BR><BR><BR><BR>D.捡联报价 <BR><BR>一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) <BR><BR><BR><BR>E.打号码 <BR><BR>一个印次0.02—0.03元/印次 <BR><BR><BR><BR>F.啤工费： <BR><BR>0.02—0.05元/印次 <BR><BR>加板费30—200元/个板 <BR><BR>以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。<p></p></P>
<P align=left>15.税率计算： <BR><BR>加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 <BR><BR>总货款+10%=含税货款 <BR><BR>例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。<p></p></P></TD></TR>
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<P align=left><p> </p></P></TD></TR></TABLE>
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